OB体育2023 年 3 月 18 日金埔园林（301098）发布公告称华泰证券黄颖、开源证券齐东 胡耀文、中金公司孔舒、国联证券高远、德邦证券王逸枫于 2023 年 3 月 16 日调研我司。
答：公司践行 绿水青山就是金山银山 的发展理念，以公园城市建设为核心，创建了 水、路、绿、景、城 五位一体城市生态环境整体提升运营模式，为城乡建设绿色发展提供 研发—设计—施工—运营 全产业链一站式服务。
核心竞争力体现在两大方面一是公司在实践中形成了 水、路、绿、景、城 五位一体城市生态环境整体提升业务模式，专注于中小城市，助力县域经济发展，差异化的经营模式为公司提供了一个稳定的业务来源。该类型项目一般规模较大，可根据地方政府财力分期（3-5 年）滚动实施。同时该业务模式会使公司与客户产生较强的粘性，有助于公司持续稳定的获得订单。此模式获得 2019 年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖 、2020 年全国企业管理现代化创新成果二等奖 ；二是公司全产业链一站式服务能力可以满足客户多方位的需求。公司 2022 年获批设立国家级博士后科研工作站与南京农业大学、南京林业大学分别设立产业研究院，持续推进产学研结合和科研创新。公司拥有超 150 人的设计师团队，完善的设计业务资质，助力公司设计施工一体化业务及城市生态环境整体提升业务。另外公司拥有行业内较齐全的设计、施工资质，打造了一支高效合作的团队，能够很好的把客户的需求落地成现实。
问：针对未来拓展新的县域市场，OB体育城市生态环境整体升项目所需要的设计人员配比规划是怎么样的？
答：目前公司设计人员有 150 多人，未来金埔设计院自身的主要任务是打造设计合作平台，主抓项目前端的策划、规划、方案设计，抓住最核心的内容，其它辅助设计工作可以通过分包的形式交由其他合作单位完成。这样既可以控制固定人员成本，又可以保证及时完成设计任务。
答：公司的市场中心部门负责市场的拓展，城市生态环境整体提升业务由公司内部的城乡发展研究院、设计院、OB体育投融资团队一起配合进行业务拓展。
答：根据项目的规模及施工进度要求来配备施工管理人员，参考标准是人均 500 万元产值。
答：园林绿化行业项目周期较长，除了建设期，建成竣工之后还有 1-2 年的养护期，整体款周期也较长，同时不同的项目类型、不同的业务区域，工程款支付的方式也是不一样的。部分工程项目有预付款，工程施工过程中有进度款，OB体育大部分应收工程款能够在 2-3 年内完成款。
答：全国 2800 多个县级中小城市，目前公司能够为 10 多个县级城市提供服务，未来将根据公司的资金情况、设计和施工管理人员的配备等计划每年对外拓展 2-3 个县城，OB体育预计 2030 年可实现 30 个县城的目标市场。随着经济的发展，社会的进步，人们审美观念的变化，老百姓对生活环境要求的提升，已进行过环境整体提升业务的县城也将会迎来新一轮的改造和提升，这也为公司继续服务创造了机会。
答：后期驻场服务的设计师配备大概 5 人左右，随着服务项目数量的增加，设计人员的数量要求也在增加，公司也在采取措施，保障项目的设计师需求。
答：公司的业务模式已经在招股书等文件中公开披露，不担心同行业复制公司的业务模式，主要基于以下三点一是全国有 2000 多个县城，目前公司服务覆盖的城市数量还比较少，市场空间足够大，可以容纳多家企业参与；二是城市生态环境整体提升业务，不仅要有较强的工程施工能力，还需要强大的科研、设计能力做支撑，也需要实践的磨合，很难在短期内形成竞争力；三是公司积累了十多年该类型业务的经验，培养了一大批专业人才，已经服务的城市已经形成了实实在在的业绩，有较好的口碑，具备先发优势。
金埔园林（301098）主营业务：园林绿化建设项目的设计、施工以及苗木花卉种植与销售业务。
该股最近 90 天内无机构评级。融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 362.63 万，融资余额增加；融券净流入 0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，金埔园林（301098）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金 / 总资产率、应收账款 / 利润率、应收账款 / 利润率近 3 年增幅、经营现金流 / 利润率。该股好公司指标 1.5 星，好价格指标 2.5 星，综合指标 2 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）
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